Nhiều người nghĩ rằng, cứ đầu tư vào những ngành đang phát triển, ngành đang hot trên thị trường là sẽ đạt được thành công và thu được nhiều lợi nhuận. Đó là một suy nghĩ hoàn toàn sai lầm. Kinh doanh lắp đặt game net cũng vậy. Đó Để có thể kinh doanh lắp đặt phòng net có hiệu quả thi chúng ta cần có nhưng quy tắc rõ ràng, có các bước thực hiện sao cho đúng thù mới có thể đật được hiểu quả tốt nhất.
Với kinh nghiệm 10 năm trong lĩnh vực này, bỏ qua việc đánh giá chúng tôi là đơn vị lắp đặt phòng net tốt nhất hay chất lượng nhất. Bằng những kinh nghiệm và kiến thức CyberXanh tích lũy được trong 10 năm qua, hôm nay chúng tôi sẽ chia sẽ cho các bạn kinh nghiệm mở phòng net và kinh doanh quán net có hiệu quả. Mong rằng những thông tin này sẽ giúp ích cho bạn.
Mở quán net cần chuẩn bị những gì?
- Đầu tiên chúng ta cần phải có mặt bằng kinh doanh hay còn gọi là địa điểm kinh doanh.
- Bạn cần có kiến thức cơ bản về lĩnh vực này để lựa chọn đúng mô hình kinh doanh, lựa chọn đúng cấu hình phòng máy hay quy mô phòng net.
- Vốn là chi phí bạn cần phải chi trả để lắp đặt phòng net trọn gói hay chi phí vận hàngh sau này khi đã hoàn thiện.
- Con người hay chính là nhân viên sẽ thay bạn, hỗ trợ bạn quản lý phòng máy, phục vụ khách hàng tốt hơn.
- Thủ tục giấy tờ pháp lý đầy đủ, tuân theo đúng các quy định của pháp luật và luật pháp đề ra.
- Đơn vị thi công uy tín sẽ cung cấp cho bạn các dịch vụ trọn gói và tư vấn cho bạn các phương án kinh doanh phù hợp nhất.
Vậy chúng ta cùng đi chi tiết hơn để hiểu rõ hơn nhé!
Kinh nghiệm chọn địa điểm mở quán net
Việc lựa chọn địa điểm mở quán net là vô cùng quan trọng. Chọn được địa điểm thuận lợi thì xác xuất thành công của bạn sẽ rất cao rồi đó. Địa điểm phòng net rất đa dạng, phong phú bạn cần tìm được địa điểm vô cùng phù hợp sẽ thu hút được nhiều khách hàng. Theo những gì tôi đã tích lũy được địa điểm phù hợp cần đáp ứng được những yếu tố sau:
Phân tích, khảo sát thị trường
Trước khi lựa địa điểm thì bạn nên tiến hành khảo sát thị trường xung quanh. Thị trường game net trong khu vực đó đang diễn ra như thế nào? Tại đó có nhiều phòng net, quán game hay chưa. Các quán game, phòng net ở đó có nhiều khách hàng hướng tới hay không.’Làm điều này mục đích có nen mở phòng net hay không.
Xem thêm: 3 địa điểm mở quán net phù hợp
Phân tích khách hàng
Tại đó có những phân khúc khách hàng như thế nào. Họ đang mong muốn có được những yêu cầu như thế nào về phòng net. Khách hàng của bạn là những ai: học sinh, sinh viên, công nhân, người lao động,… và số lượng họ tập trung tại khu vực đó như thế nào.
Từ đó, bạn xác định được tập khách hàng mong muốn hướng tới để thu được nhiều lợi nhuận nhất có thể.
Khách hàng thích chơi game gì: LMHT, Đột kích, Fifa online 4, PUBG, CSGO… và bạn cần xác định tỷ lệ bao nhiêu phần trăm với từng tựa game (Chút nữa mình sẽ cùng lấy ví dụ để bạn dễ hiểu)
Mục đích: Xây dựng cấu hình phòng net phù hợp
Thu nhập của từng phân khúc khách hàng và mức độ chi tiêu họ sẵn sàng bỏ ra. Từ đó, bạn có thể xây dựng bảng giá giờ chơi và dịch vụ phòng máy
Xem thêm: Phân tích thị trường phòng net để kinh doanh hiệu quả?
Kinh nghiệm phân tích đối thủ cạnh tranh
Đối thủ của bạn là những ai? Hõ đã và đang làm được những gì. Đối thủ cạnh tranh của bạn có những điểm mạnh và điểm yếu nào? Để làm được điều đó, bạn cần khảo sát thật ký đối thủ cạnh tranh của minh dựa theo các yếu tố sau.
Có bao nhiêu phòng máy trong khu vực? Mô hình phòng máy họ đang sử dụng?
Số lượng PC tại mỗi phòng
Cấu hình phòng máy họ sử dụng như thế nào thuộc cấu hình cơ bản, cấu hình tầm trung hay cấu hình cao cấp từ đó bạn có thể lựa chọn cấu hình cho phòng máy nhà mình
Dịch vụ, không gian từng phòng máy như thế nào để có thể xây dựng, thiết kế phòng máy và xây dựng quy trình phục vụ, menu dịch vụ..
Xem thêm: Những việc bạn cần làm khi phân tích đối thủ cạnh tranh
Lựa chọn mặt bằng
Khi đã phân tích được các yêu tố trên, tìm hiểu được thị trường, phân tích khách hàng và đối thủ cạnh tranh thì việc còn lại chính lựa chọn địa điểm mở phòng net tại khu vực đã tiến hành khảo sát trước đó.
Diện tích mặt bằng đủ rộng. Diện tích mặt bằng phải phù hợp với số lượng máy hoặc chúng ta cũng có thể căn cứ vào mặt bằng để xác định số lượng máy cho phù hợp.
Địa điểm tập chung đông dân cư: Có nhiều người tập trung tại đây thì khách hàng của bạn mới có nhiều được
Giao thông thuận tiện, địa chỉ dễ tìm: Không nhất thiết phải là địa điểm ngay mặt đường hay địa điểm ngay mặt đường bởi lẽ những vị trí đó giá thành sẽ rất đắt. Bạn chỉ cần tìm các địa điểm có thể dễ tìm không bị tắc đường thường xuyên hay trong những con ngõ, con hẻm quá chật hẹp. Đây là kinh nghiệm chúng tôi rút ra sau khi kinh doanh phòng net đầu tiên.
Giá thuê phù hợp, bạn cũng cần căn cứ vào chi phí hiện có để lựa chọn mặt bằng phù hợp với số vốn hiện có. Bạn nên chọn những địa điểm có giá thuê càng rẻ càng tốt để có thể tiết kiệm đáng kể chi phí thuê nhà cố định hoặc bạn cũng có thể tận dụng mặt bằng tại gia để không cần mất thêm khoản phí thuê nhà. Tuy nhiên mặt bằng đó cũng cần đáp ứng những yêu cầu mình nêu trên mới được nhẽ.
Ví dụ như: Với mô hình Cyber Game mini, mức thuê từ 100 – 300k/1pc/1 tháng tiền nhà là hợp lý. 20 PC thuê nhà 6 triệu, 30 PC thì 9-10tr.
Với mô hình Cyber Game thì mức thuê có thể cao hơn từ 400 – 500k/1 pc là phù hợp (Cyber game có thể thuê cao hơn bởi khoản dịch vụ sẽ bán được nhiều hơn hoặc kết hợp thêm với cafe…). 100 máy thì tối đa thuê nhà khoảng 50 triệu/ 1 tháng tùy vị trí. (Càng rẻ càng tốt nhé)
Có khu vực để xe rộng rãi: Chỗ để xe cũng là một yếu tố được các game thủ quan tâm. Bởi lẽ họ sẽ di chuyển bằng các phương tiện khác nhau chủ yếu là xe máy. Chính bởi vậy bạn cần tìm mặt bằng có chỗ để xe cho khách thì họ mới an tâm mà chơi net được.
Tính pháp lý rõ ràng, hợp đồng ít nhất 03 năm: Việc bạn bỏ ra cả tỷ đồng đầu tư vào 1 mặt bằng đi thuê thì tính pháp lý bạn cần phải quan tâm. Mặt bằng phải có sổ đỏ, không thuộc diện tranh chấp, giải tỏa…
Ngoài ra, hợp đồng bạn thuê tối thiểu phải ký từ 03 năm trở lên. Các mặt bằng ký hợp đồng ngắn hơn sẽ không phù hợp cho làm net.
Được phép nấu ăn, sửa chữa cho phù hợp: Cuối cùng đó chính là việc bạn sẽ được phép nấu ăn và sửa chữa mà không gây ảnh hưởng tới kết cấu nhà. Kinh nghiệm này mình gặp khá nhiều khi thuê các sàn chung cư để mở cyber game hoặc gặp các chủ nhà quá khó tính. Do vậy bạn cần lưu ý để sau này có thể kinh doanh một cách tốt nhất! Ngoài ra, bạn cũng cần quan tâm tới phòng cháy chữa cháy đối với các cơ sở cao tầng và các phòng game có diện tích lớn.
Hợp đồng thuê nhà rõ ràng: Ngoài việc ký hợp đồng tối thiểu 03 năm ra thì một số điều khoản bạn cần thêm vào hợp đồng thuê nhà để tránh chủ nhà đánh tháo trước thời hạn hợp đồng như sau: Thêm các điều khoản đền bù hợp đồng nếu thanh lý hợp đồng trước hạn. Thêm điều khoản điều kiện bất khả kháng. Công chứng hợp đồng là cần thiết (Nếu có điều kiện bạn nên công chứng hợp đồng để nhận được sự bảo vệ của pháp luật nếu có tranh chấp)
Xem thêm: Mẫu hợp đồng thuê nhà mới nhất dành cho chủ phòng net
Kinh nghiệm xây dựng cấu hình phòng net
Việc lựa chọn xây dựng cấu hình phòng net phụ thuộc vào khách hàng và đối thủ cạnh tranh. Cấu hình phòng máy cần phù hợp với khu vực bạn định mở phòng net. Không phải cứ xây dựng cấu hình cao, trang trí đẹp là sẽ thành công. Có một số nhận định xây dựng cấu hình vo cùng sai lầm như:
Cấu Hình Quá Cao và giá thu không phù hợp.
Cấu hình cao nhưng khu vực của bạn lại tập trung các khách hàng có thu nhập thấp như học sinh, sinh viên thì mức thu của bạn sẽ không được là bao. Nếu để giá quá cao thì bạn sẽ không có khách vì các đối thủ cạnh tranh sẽ có giá thấp hơn. Còn nếu để giá quá thấp thì chắc chắn thời gian thu hồi vốn của bạn sẽ lâu hơn thậm chí không thu được lợi nhuận dẫn đến thua lỗ nặng bởi các chi phí bỏ ra hàng tháng để duy trì phòng máy rất lớn.
Xem thêm: Cấu hình phòng net khuyên dùng năm 2022
Cấu hình thấp, không cạnh tranh được.
Nếu xây dựng cấu hình quá thấp thì sao? Biết là cấu hình thấp thì sẽ tiết kiệm được nhiều chi phí hơn so với các cấu hình khác. Tuy nhiên nếu trong khu vực toàn cấu hình cao, cấu hình nhà bạn không chơi được các tựa game họ mong muốn thì việc khách hàng tìm đến các đối thủ cạnh tranh khác là đương nhiên. Như vậy bạn sẽ rất khó mà có thể đối đầu lại so với các đối thủ còn lại.
Bạn phải hiểu rằng, game net là ngành kinh doanh có thời gian hồi vốn khá dài, trung bình từ 10 – 18 tháng, thậm chí với các cyber game có thể từ 20 -24 tháng. Do vậy việc trang bị cấu hình không được cao dẫn tới sau khoảng 1 năm bạn lại phải tiến hành nâng cấp thì đó chính là thất bại rồi.
Chưa kể với một cấu hình khá là cơ bản thì ngay tại thời điểm bạn mở đã khó cạnh tranh với đối thủ rồi.
Phương án cho việc xây dựng cấu hình phòng net
Chính bởi vậy, bạn cần cân nhắc thật kỹ trong việc xây dựng cấu hình phòng net cho phù hợp với khu vực và khách hàng bạn hướng tới.
Có rất nhiều phân khúc cấu hình, mô hình phòng net cho bạn lựa chọn như:
Bạn có thể lựa chọn một trong các mô hình phòng net ở trên.
Phòng máy có thể sử dụng một cấu hình duy nhất tuy nhiên nó chie thích hợp cho những phòng net quy mô nhỏ từ 10- 20PC. Bạn nên kết hợp nhiều phân khúc cấu hình để có thể tiết kiệm chi phí đáng kể. Hơn thế nữa phân khúc khách hàng cũng được mở rộng hơn, không tập trung vào một tầng lớp khách hàng nhất định.
Ví dụ:
Với 60 PC thì sẽ chia ra thành 03 phân khúc cấu hình bao gồm:
Dàn Cơ bản 30PC : i3 9100f, ram 8G, VGA 1650, Màn 27 icnh
Dàn VIP 20PC: i3 10100f, RAm 16, VGA 1650s, Màn 25 144hz
Dàn Thi Đấu 10 PC: i5 10400f, Ram 16, VGA 1660s, Màn 25 240hz.
Bên cạnh đó bạn cũng có thể chia thành nhiều phân khúc giá theo cấu hình
Cấu hình dàn thường sẽ có giá nhỏ hơn cấu hình thi đấu hay cấu hình tầm trung.
Như vậy thì mình đảm bảo các yếu tố:
1/ Cấu hình có khả năng cạnh tranh cao.
2/ Cấu hình có thể chiến mọi tựa game từ game online cho tới offline
3/ Giá giờ chơi rẻ, phù hợp với tập khách hàng.
4/ Thời gian hồi vốn nhanh chỉ từ 10 – 12 tháng.
5/ Phòng máy có thể sử dụng trong thời gian dài mà không cần nâng cấp.
Kinh nghiệm thiết kế và thi công phòng net
Khi đã chọn lựa được mô hình kinh doanh cũng như cấu hình phòng máy phù hợp rồi thì bạn cần bắt tay ngay vào việc lên bản thiết kế cho phù hợp.
Việc thiết kế phòng net là vô cùng quan trọng để giúp cho bạn có thể thi công phòng net nhanh chóng hơn khi quyết định mở phòng net. Bạn có thể tìm hiểu thêm: Thiết kế phòng net là gì?
Bạn cần vạch ra bản thiết kế rõ ràng về các trang thiết bị, nội thất phòng net xung quanh. Bạn muốn phòng game nhà mình có những gì, trang trí phòng net ra sao cho thích hợp.
Việc bố trí phòng net và lên ý tưởng trang trí phòng net sao cho đẹp mắt và tiết kiệm chi phí nhất phù hợp với các khu vực thường mình hay chia bao gồm: Khu vực máy thường, vip, svip, khu vực ghế đôi, … nhằm đa dạng sự lựa chọn dành cho game thủ.
Một số lưu ý khi bố trí các khu vực trong phòng game?
Kinh nghiệm bố trí quầy thu tiền và khu vực bếp:
Bố trí quầy thu tiền ở sẽ ưu tiên đặt ở vị trí trung tâm, trước cửa ra vào và các khu vực gần hệ thống cấp thoát nước. . Không nên đặt quầy thu tiền ở vị trí quá khuất khi mở phòng net như vậy sẽ có quản lý.
Đặt quầy thu tiền tại gần cửa ra vào thì bất kỳ khách hàng nào tới cũng sẽ đi qua và có thể sử dụng ngay dịch vụ nhanh chóng. Thế nên quầy bar (Điều này sẽ giúp bạn giảm rất nhiều chi phí khi cải tạo mặt bằng đó ạ)
Ưu tiên bar và bếp gần nhau để việc phục vụ dễ dàng hơn.
Nhà vệ sinh nên đặt ở đâu
Nhà vệ sinh thì nên bố trí tại những vị trí khuất, xa khu vực đặt máy cũng như tránh làm cửa nhà vệ sinh hướng ra ngoài cửa ra vào. Cần có 2 khu vực vệ sinh riêng cho nam và nữ để có thể tiện lợi khi sử dụng. Nhà vệ sinh cách biệt và luôn có cửa đóng kín tránh ảnh hưởng tới bên ngoài.
Khu vực đặt máy
Khu vực đặt máy sẽ tùy thuộc theo bản thiết kế và số lượng máy định lắp đặt để bố trí phù hợp nhất. Bản thiết kế 2D sẽ thể hiện rõ điều đó. Bạn nên chọn phương án tối ưu nhất vừa tiện lợi di chuyển lại vừa có thể tận dụng được không gian tối ưu.
Chi phí thi công nội thất phòng net bao nhiêu là phù hợp?
Việc lựa chọn nội thất phòng máy cũng vô cùng quan trọng và cần có những nội thất cần thiết giúp phòng máy đẹp hơn, chất lượng hơn nâng cao trải nghiệm người dùng. Bạn có thể tham khảo chi tiết các loại chi phí tại bài viết: Chi phí mở phòng net trọn gói
Kinh nghiệm vận hành và quản lý phòng net
Xây dựng phòng net đã khó thế nhưng vận hành và quản lý phòng net làm sao cho hiệu quả thì càng khó hơn. Vậy thì vận hành và quản lý phòng net như thế nào giúp bạn đạt hiệu quả cao nhất. Dưới đây là một số kinh nghiệm quản lý phòng máy khi mở quán net hay dành cho bạn.
Phần mềm quản lý
Có nên sử dụng phần mềm quản lý dịch vụ cho quán net hay không? Để việc vận hành và quản lý phòng net trở nên dễ dàng hơn bạn có thể sử dụng các phần mềm hỗ trợ hiện nay trên thị trường. Có vô số các phần mềm giúp bạn tính tiền này, quản lý khách hàng, quản lý nhân viên hay tự động update các tựa game mới nhất. Mỗi phần mềm sẽ có các ưu điểm và nhược điểm riêng biệt. Bạn có thể lựa chọn các phần mềm phù hợp nhất cho phòng máy nhà mình. Viêc sử dụng phần mềm quản lý như vậy sẽ đảm bảo được độ chính xác cao, nhanh chóng tiện lợi hơn bao giờ hêt
Xem chi tiết: Top 12 Phần mềm quản lý phòng net tốt nhất hiện nay
Áp dụng phần mềm vào quản lý kho
Để tránh thất thoát thì việc kiên quyết bạn cần làm đó chính là số hóa tất cả mọi thứ bằng phần mềm trong đó có quản lý hàng hóa trong kho. Hiện nay trên thị trường đang có khá nhiều phần mềm đã giải quyết được việc này: Gcparty, …
Xem thêm: 03 Phần mềm quản lý dịch vụ phòng net ưu việt.
Quản lý đầu vào và đầu ra
Đối với những phòng game nhỏ mà không muốn sử dụng phần mềm thì bạn cũng không khó để quản lý với mẹo đơn giản như sau: Bạn chỉ quản lý đầu vào và đầu ra giúp mình, các ca làm việc tự chốt với số lượng với nhau.
Sau đó từ 3-5 ngày bạn kiểm kho 1 lần như vậy sẽ giảm tối thiểu thất thoát trong quá trình vận hành phòng net.
Chia thành nhiều kho
Nếu bạn nhập 1 lần rất nhiều sản phẩm thì bạn sẽ cần chia ra thành nhiều kho sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong việc đối soát hàng hóa: Ví dụ: kho tổng, kho quầy…
Kinh nghiệm Tuyển dụng và đào tạo nhân viên
Tiếp theo của công việc vận hành phòng game đó chính là tuyển dụng và đào tạo nhân viên. Vậy thì làm thế nào để quản lý tốt nhân viên chống thất thoát cũng như đảm bảo phòng máy nhà bạn luôn đông khách.
Tuyển nhân viên ở đâu, mức lương như thế nào?
Tùy vào quy mô phòng máy mà bạn nên thuê số lượng nhân viên cho phù hợp. Bạn cũng có thể tận dụng nguồn nhân lực như học sinh sinh viên đang muốn đi làm thêm như vậy có thể tiết kiệm chi phí trả cho nhân viên:
Lương cho nhân partime sẽ rơi vào khoảng 15k- 20k/h, Lương trả cho nhân viên fulltime sẽ rơi vào khoảng 6 triệu đồng.
Đào tạo nhân viên giúp quán net của bạn vận hành tốt hơn?
Để phòng máy của bạn hoạt động tốt ngay cả khi bạn không trực tiếp có mặt tại quán thì bạn cần làm các vấn đề sau:
Xây dựng nội quy cho nhân viên, khách hàng rõ ràng
Lắp đặt camera trong phòng net để quản lý nhân viên
Xây dựng quy trình làm việc của nhân viên càng chi tiết càng tốt (Khách tới thì làm gì, khách đi thì làm gì…)
Kinh nghiệm marketing, truyền thông cho phòng net
Kinh doanh phòng net tương đối đơn giản thế nhưng để kinh doanh phòng net hiệu quả thì bạn cần kết hợp bởi nhiều yếu tố, một trong những yếu tố quan trọng đó chính là việc truyền thông và marketing cho phòng net nhà bạn.
Đối với phòng game thì sẽ có một số phương án marketing và truyền thông như sau:
Khuyến mãi giảm giá trong dịp khai trương
Đây là chương trình khuyến mãi đầu tiên và cũng vô cùng quan trọng khi bạn bắt tay vào mở quán net. Một số chương trình khuyến mãi bạn có thể làm trong dịp khai trương quán như sau:
Tặng 300%, 200%, 100% tài khoản trong 1-3 ngày
Miễn phí nước uống
Miễn phí test máy
Khuyến mãi thường niên
Tiếp theo đó chính là bạn đưa ra phương án khuyến mãi thường niên tới khách hàng của bạn.
ví dụ:
x2 tài khoản vào ngày mùng 1 hàng tháng
X2 tài khoản vào ngày 15 hàng tháng
X2 tài khoản vào các dịp lễ, tết, noel…
Bàn các combo dịch vụ
Một trong những chương trình marketing khá hiệu quả cho phòng net đó chính là việc xây dựng các combo bán kèm để gia tăng doanh thu cho phòng net nhà bạn.
Ví du:
Nạp 50k tặng 1 nước
Mua 1 đồ ăn tặng 1 nước
5h chơi + 1 đồ ăn = xx tiền
Combo đêm
Combo sáng
…
Tùy bạn có những dịch vụ gì mà có thể kết hợp được với nhau để tạo ra các combo giờ chơi, đồ ăn sao cho phù hợp để thu hút game thủ.
Điểm danh hàng ngày nhận quà may mắn
Một chương trình khá là thú vị và thu hút được đông đảo sự quan tâm của game thủ đó chính là chương trình đỏ đen kiểu bốc thăm, quay số trúng thưởng, chiếc nón kỳ diệu…
Phần thưởng có thể là: Giờ chơi, đồ ăn, đồ uống hay các phần quà có giá trị vừa phải mang thương hiệu của quán như: Móc chìa khóa, pad chuột…
Thường xuyên tổ chức các giải đấu chuyên nghiệp
Tiếp đến bạn cần tổ chức các sự kiện, giải đấu game dành cho quán nhà bạn để từ đó thu hút và giữ chân game thủ đến với quán game nhà bạn. Cách thức tổ chức các giải đấu cho từng tựa game thì mình cũng đã có 1 series bài viết chia sẻ rồi.
Bạn có thể tham khảo tại đây:
Hướng dẫn tổ chức giải LMHT phần 1
Hướng dẫn tổ chức giải LMHT phần 2
Hướng dẫn tổ chức giải Fifa online 4
Hướng dẫn tổ chức giải AOE
Hướng dẫn tổ chức giải đột kích
Hướng dẫn tổ chức giải PUBG
Hướng dẫn tổ chức giải Valorant
Tri ân khách hàng, làm thẻ thành viên
Bạn có thể làm thẻ cho khách hàng muốn đăng ký làm thẻ thành viên của quán. Đặc biệt những khách hàng VIP sẽ đạt được nhiều ưu đãi hấp dẫn. Tặng quà cho khách vào dịp sinh nhật cũng là một hoạt động vô cùng ý nghĩa.
Xây dựng Group khách hàng
Việc cuối cùng bạn nên làm đó chính là tạo cho mình 01 group cho khách hàng nhà bạn. Điều này giúp gắn kết các khách hàng cũng như có thể tiếp thu, nắng nghe các ý kiến của khách hàng khi họ chơi ở quán nhà bạn. Từ đó giúp bạn quản lý và vận hành phòng net một cách hiệu quả nhất.
Kết luận
Với những kinh nghiệm mở phòng net như trên chắc hẳn bạn đã rút ra được các kiến thức cần thiết khi mở phòng net và kinh doanh quán net rồi đúng không nào. Cảm ơn bạn đã theo dõi bài viết. Nếu có gì thắc mắc bạn có thể để lại bình luận phía dưới bài viết để chúng tôi có thêm những ý kiến đóng góp nhé. Hẹn gặp lại các bạn trong các bài viết tiếp theo.
Xem thêm:
